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房地产告急,照明行业怎样过冬?

   近日,据权威媒体调查报道,在刚刚过去的5个月时间里,全国的一线大城市,包括北京、上海、天津、南京、杭州、深圳、广州、武汉、成都、重庆等城市商品房销售由“牛”而“熊”,江河日下。这5个月与去年同期相较,商品房销量减少50%以上,最惨的是武汉,销量锐减6成。并且直至目前熊市尚无转牛市的迹象。有价无市,持币观望,成了一线城市上半年房地产市场的主要状态。
    
       照明灯饰行业与房地产业可是说是毛与皮的关系。皮之不存,毛将焉附。虽说房地产并非灯具惟一“安身”之所,市政工程等也是照明灯具的需求所在,但房地产无疑是照明灯饰产品、特别是灯饰产品的主要需求方。由此无需解释的依存关系,我们不难看出房地产陷入“熊市”难以自拨对于灯具行业的不利影响了。
    
       就笔者目前从灯具市场了解的情况来看,灯具销售额下滑的迹象已经呈现,与去年同期相比也存在一定的差距。北京市场有资深经销商反映,进入7月份生意越发地淡了,有时一天连一个进店的顾客也少有;以前遇到淡季,大家还有法子可想,或者促销,或者装修改造店面,或者加大开拓销售网络的力度,但现在大家都不动了,好像都束手无策了,这种状态让人憋得心里发慌。该经销商忧虑:真不知道进入奥运后的两个月怎么熬过去。
    
       当然,北京因为受到奥运会的限制而呈现生意冷淡现象,也并不一定能明显地表露出是受到房地产市场熊市的影响。但据笔者通过本报其他办事处同仁了解得知,上海、杭州、重庆、成都等一线城市近段时间与去年同期相比,都存在一定的销售下滑现象。特别是成都灯具市场,与去年同期相比,灯具销售几乎下降了5成(这主要是因为地震的原因)。
    
       根据一般装修的常规,业主在购房后,大部分装修时间将推后半年或者一年以上,再加之灯具处在房屋装修的最后端,所以,今年前五个月房地产熊市对灯具销售的不良影响应该还没有大量呈现出来,如果说当前灯具销售下滑应该是受其他因素(奥运、地震等)的影响比较大一点,而真正的影响极有可能会发生于今年下半年与明年上半年。
    
       一线城市房地产业十分发达,历来是灯具产品的大量需求之地,也是广大灯具企业竞相争夺的重镇。前几个月一线城市遭遇熊市,无疑将对灯具行业产生重大、深远的不利影响。客观条件已至此,广大的灯具企业将如何应对呢?综合业内人士的分析与见解,提出以下几点供参考的“危机攻关”方案。
    
       方案一:就各一线城市的灯具市场而言,可以加强升级改造或者规范管理的力度与手段,提升本灯具市场的综合竞争力,在品牌引入、店面形象展示、售前、售中、售后服务等方面进一步提升,为消费者提供更为优良的产品与服务,获得消费者的青睐,并且与本地区的其他灯具市场拉开差距,争夺市场份额,这对于灯具市场规避“淡市”、在逆境中取得生存与发展显得极为重要。
    
       方案二:再从经销商方面来看,一线城市灯具市场的经销商,因店面租金、人员工资等各项成本都相对较高,压力会相对比较大。为了规避淡季风险,可以尽量找有实力、讲信誉、有长远发展目光的品牌企业合作,这样在市场“寒流”到来之际,就能争取到企业的支持,共度难关。
    
       方案三:对于一些企业实力不济,又想以加大对商家的支持力度而涉足进入一线城市的灯具企业,是否可以考虑推迟进入的时间。在这段“非常时期”先到二线城市攻城略地,等条件成熟时再圆在一线城市有一席之地的梦想?
    
       方案四:对于一些已经实现了资金的原始积累,怀抱“利器”而觉得在一线城市壮志难酬的大经销商可以考虑到二级城市去争夺市场,以综合性的大店去侵吞二线城市的小鱼,不失为一种有利的举措,说不定在一线市场黯然失色,在二线市场会光彩夺目?
    
        方案五:已经进驻一线市场的企业充分发挥积极主导作用,在非常时期采取非常对策。在产品结构、营销手段、价格策略等方面根据市场的现状进行相应的调整与优化,加大自身产品与品牌的市场竞争力,迎难而上,成为“逆境英雄”,不利环境或许提供有利的时机。

 



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